?建筑業(yè)有沒(méi)有“藍?！?？

一、“藍?！焙茈y找到，“紅?！笔怯篮?/span>

從整個(gè)建筑行業(yè)看，這個(gè)古老、傳統的行業(yè)似乎很難找到“藍?！?。發(fā)達國家，經(jīng)歷了幾百年的市場(chǎng)經(jīng)濟，長(cháng)時(shí)間的競爭迫使企業(yè)在業(yè)務(wù)模式、管理、技術(shù)方面進(jìn)行升級轉型，最終使行業(yè)基本成熟，企業(yè)之間形成穩定的競爭態(tài)勢?；钕聛?lái)的企業(yè)在自己特定的行業(yè)市場(chǎng)、特定的區域市場(chǎng)，具有一定的競爭優(yōu)勢。特定企業(yè)會(huì )維護自己的競爭優(yōu)勢，同時(shí)，也不會(huì )輕易踏入別人的優(yōu)勢領(lǐng)域，這就好像非洲大草原每群獅子的領(lǐng)地，在一定的時(shí)間內會(huì )保持相對穩定。所以總體上，既不是“藍?！?，也不是“血?！?。

中國正處在發(fā)展的大時(shí)代，中國建筑業(yè)的競爭情況與國外顯然不同，在國內，很難找到一個(gè)“你能做、別人不能做”的領(lǐng)域，也很難找到一個(gè)“你長(cháng)期能做，別人長(cháng)期難以模仿和跟上”的領(lǐng)域。就整體而言，在可以預計的五至十年，中國建筑行業(yè)，“藍?！焙茈y找到，“紅?！笔怯篮?。而且“藍?！奔词鼓苷业?，也是很小的縫隙市場(chǎng)，保持很短的時(shí)間，比如新的建造方式、業(yè)務(wù)模式、滿(mǎn)足新的需求，如果能快人一步的話(huà)，還能找到藍海，但是別人一跟上來(lái)就不是藍海了。

二、尋找“黑?！?/span>

在中國建筑業(yè)市場(chǎng)，能否找到“藍?！?？或者介于“紅?！焙汀八{?！敝g的“黑?！?？是有可能的，但需要以企業(yè)的組織能力和競爭優(yōu)勢為前提。

第一類(lèi)“黑?！笔腔谀Ｊ睫D型產(chǎn)生的短期藍海。可以從三個(gè)角度去考慮：一是基于客戶(hù)需求和價(jià)值的建設期價(jià)值鏈延伸，比如EPC；二是基于客戶(hù)價(jià)值的全生命周期的綜合性?xún)r(jià)比（如BOOT）；三是基于成本和客戶(hù)價(jià)值的技術(shù)創(chuàng )新。這三個(gè)角度，可能會(huì )產(chǎn)生十年或者更長(cháng)時(shí)間的短期藍海，有能力的企業(yè)，會(huì )在一段時(shí)間內，獲得藍海的紅利。隨著(zhù)競爭者能力的不斷提升，利潤也會(huì )不斷下降，最終變?yōu)榧t海。

中建三局、中建八局，在EPC模式上的強大競爭優(yōu)勢，為它們的業(yè)務(wù)和利潤增長(cháng)打開(kāi)了新的大門(mén)；上海隧道股份基于全生命周期的建設、運營(yíng)、管理的理念和能力，為企業(yè)贏(yíng)得了市政項目BOT模式的競爭優(yōu)勢；金螳螂將公裝業(yè)務(wù)上積累的技術(shù)、供應鏈、管理和團隊的優(yōu)勢，轉移到新興的家裝市場(chǎng)，形成了新的業(yè)務(wù)和利潤增長(cháng)點(diǎn)。

第二類(lèi)“黑?！笔窃跓o(wú)人關(guān)注的縫隙市場(chǎng)，企業(yè)塑造綜合優(yōu)勢形成“藍?！?。中國之大、產(chǎn)業(yè)之豐富，給建筑業(yè)帶來(lái)了數量眾多的縫隙市場(chǎng)。有這樣一批中小建筑企業(yè)，它們規模不大，寂寂無(wú)名，但無(wú)論外部市場(chǎng)如何起落，它們還是過(guò)得很滋潤。它們活在一個(gè)很小的縫隙市場(chǎng)，以客戶(hù)需求為目標，借鑒同行的技術(shù)，不斷提升服務(wù)的綜合性?xún)r(jià)比。

廣東云浮有一家建筑企業(yè)，專(zhuān)注于規?；B殖場(chǎng)建筑工程業(yè)務(wù)，將研發(fā)、設計、工程建筑、服務(wù)融于一體，為養殖行業(yè)提供高品質(zhì)、高效率的畜牧養殖房舍工程。它做不了超級工程，進(jìn)不了排行榜，得不了魯班獎，大領(lǐng)導也不會(huì )為它的工程剪彩，屬于建筑業(yè)里沒(méi)有風(fēng)采的無(wú)名之輩，卻活在一個(gè)有小利基的“藍?！笔袌?chǎng)。中國建筑業(yè)，存在大量這樣的縫隙“藍?！笔袌?chǎng)。

眼下，中國正處在從“高速度增長(cháng)”向“高質(zhì)量發(fā)展”轉型的關(guān)鍵階段，轉型中的中國，既給建筑業(yè)帶來(lái)了新的機會(huì )，也給建筑企業(yè)帶來(lái)了觀(guān)念和能力轉型的巨大挑戰。建筑行業(yè)既有模式、既有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，大多數企業(yè)都在既有市場(chǎng)里血拼，使既有市場(chǎng)從“紅?！弊?yōu)椤把！?。建筑企業(yè)需要從全新的角度，看待未來(lái)的建筑業(yè)市場(chǎng)，新模式、新業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機會(huì )，這些市場(chǎng)是目前建筑業(yè)的新“藍?！?。這片“藍?！?，屬于那些快速改變觀(guān)念和快速建設能力的建筑企業(yè)。